18560096196开连锁减肥加盟店定位工作很重要，因为它是减肥加盟店经营成功与否的关键。开店是一件很系统，很需要规划的工作，不是说我下个月要开家店，就开始做了。下面陌谷生态减肥总结了如何给连锁减肥加盟店做定位：
1、首先是要明确连锁的规模，是几家店，还是十几家店，还是几十家店。
2、明确客户定位，是定位成私营业主(通俗的说是富婆)还是都市白领，还是普通街坊，或者另一个角度，是40岁左右的客户，30左右的80后，还是在读大学生。
3、根据客户的定位确定店面经营的疗程组成、价位、功效、卡项金额等，还要根据主要目标客户的情况确定店面选址、装修风格、店面面积、豪华程度。
比如：定位主要客户为都市白领，店面选址在交通便利，旁边有一些写字楼的地方，疗程会以养生，舒缓，保养为主打，价位一般在300——500元，卡项金额主要在5000——50000元，装修风格为简约，现代，店面面积一般在300平方以内，装修造价尽量控制在2000元左右。
4、然后开始选择店址，这里需要考虑的是交通是否便利，先做小区店还是街面店，房租的高低，店面附近人流的情况，周边主要居住人群组成，旁边有没有同行竞争，旁边都是做什么行业的。
广州的商铺相对于北京上海来说，少了些，近一年多铺租涨得很厉害，一般第二年就开始递增5%—7%，同时人力成本比一年前增加了很多，以前我们说店面盈亏的平衡点是房租3.5倍 ，现在大概要房租4.5倍了，所以选址的依据一定要做之前的调研，反着推理，现在有个260平方的店，房租为2.3万，那盈亏平衡点要在10万，根据店里的主要疗程的价格，每天要做多少个项目，多少个客人，设计这个店要有多少张床，需要怎样的功能分区，比如，多少单人房，多少双人房，几个浴室，有无休闲区，有无仪器区，这些数据要客观，每张床每天使用几次，来看能不能做到盈利，毕竟做生意是为了赚钱。
5、开始招聘工作和推广工作，要能招到一些熟手，加强新店开张的成交率;此外还可以开始考虑和一些商家的合作，怎样能在新店开张的较短时间内，纳到首批客人，让这个营业场所人来人往，旺起来，通常我会选择一些银行，酒楼，高档西饼店做突破。
连锁减肥加盟店选址四要素
作为一个经营者，应该十分清楚好店址对于连锁减肥加盟店经营的意义，一般说来，连锁减肥加盟店要选一个好的店址，陌谷生态减肥认为需要从以下4方面考虑：
1、长期的规划，是社区店，是街面店，还是社区店和街面店的组合。
2、连锁店的影响力，先开的店面一定是多人知道的地点，交通便利，人流旺的商圈，成熟的社区，利于纳客，宣传推广。
3、主要客户群的定位，还有客户现在在哪里？是在路上走呢，还是在别家减肥加盟店的床上？
4、成本控制，很重要，很多店觉得自己收了钱，很开心，但是，收了钱客人没有来做，其实这个钱不是你的，只是寄存在你这，只有消耗后钱才是现金流，还不能说是利润，所以房租的高低要权衡好，有个标准，比如，根据店里的经营项目，价位，要求所有店面铺租不能超过3万，那超过3万的店面就不要租，因为做了也不赚钱，或者做的很累才能打平，这样的生意就较好不做。
减肥加盟店业绩的关键：一度咨询和二度咨询
减肥加盟店的经营活动都是围绕着纳客、留客、稳客来提升客来做的，这些工作我们天天做，可是会发现有的减肥加盟店有专门的纳客部门，很给力，新客络绎不绝，但是成交率并不高，客人试做完就走掉了，如果我们分析客人流失的主要原因，那一定是在咨询的环节出了问题。所以，曹丽斌女士认为影响减肥加盟店业绩的关键因素是一度咨询和二度咨询。
新客的咨询分为一度咨询和二度咨询，一度咨询是指顾客在没试做之前顾问对顾客基本情况的了解;二度咨询是顾客试做后顾问和美容师配合促成客人的成交。
当一度咨询完成后，顾问要根据客人情况安排好操作美容师，美容师在操作中要用很温柔的声音说手法诉求，我之前的管理习惯是把店里的疗程诉求全部打印出来，给美容师背，定期考核。所谓的诉求就是把疗程的特点功效说给客人知道，让顾客了解疗程并增加信任度，在操作过程中拉近和顾客的距离，了解顾客的职业等信息，判断消费力，及时汇报给顾问。
二度咨询就是顾客做完后，顾问根据美容师的报告和她自己了解的情况，对客人进行判断哪种卡更适合进行销售，这时美容师要在旁边帮助顾问达成销售目的。在我之前的店里，二度咨询也是有相应的话术，顾客如果这样说，我们要怎么说。。。。顾客那样说，我们又怎么说，这里我也建议同行们多点总结这样的话术，传承下去，这样对于我们的成交率和成交金额都是有着很大的促进作用。
一般来说在做一度咨询和二度咨询时，我们都要有个新客咨询表，上面有很多要填写的元素，每个元素的后面都是我们要了解的顾客情况。
比如，看血型，A型血的客人是比较冲动型的，喜欢了就会继续消费，成交过程不会很费事，还有较想改善的部位，如果写的是痘痘，在咨询中会尽力围绕她的痘痘，用什么产品，多久能达到怎样的效果，描述一下，较在意的就是较想解决的，较舍得花钱的地方。一个好用的表格可以使成交率大幅提升。
